您好！ 不能说销售套路，而是整个汽车行业都这么套路，这么坑。因为现在分期付款买车的情况下，卖车的基本都会收取金融服务费以及手续费；而为什么4S喜欢分期付款呢，有以下几种赚钱方式： 1.金融服务费：这个费用确实是银行收取的（也有不收的），但收的并不多，有500及1000元的，但往往4S会多收一部分，这个基本属于业内的潜规则了吧，但凡4S店，就没有不多收的。 2.手续费，这笔费用基本上都是白赚的，一般收1000-2000元左右。 3.保险：办理分期业务的情况下，分期还款的年限即使需在4S上保险的年次，比如办3年的分期，就要上3年的保险。这一部分，4S与保险公司是有合作关系的，有一定的返利。（但凡在4S上保险，保险公司都有返利。） 4.GPS，现在很多分期已经不用这个了，但个别的还会有这笔费用。500元左右，能收到1000. 高开票问题： 因为分期涉及到首付，而一般的首付是裸车+保险+购置税+上牌费用的百分比来计算的。例如裸车100000元，保险5000元，购置税8000元，上牌费用2000元。首付比例30%，那么首付需要（100000+5000+8000+2000）乘以30%=34500元。车的首付费用为34500元，这个钱再加上其他的费用才是实际的首付费用，例如服务费，手续费什么的。 所以分期上面，其他的费用是稳定的，而裸车价格可以通过高开票来进行调整。如题，高开3000元，相当于裸车部分可以加价3000元来进行分期业务。代入上述公式，相当于裸车贷款部分由100000元变成103000元了。明面上只有3000元，首付上多交不太多，但涉及到3年的还贷里，就不少了。虽然我们自己会很亏，但这笔钱确实收不到销售的口袋里。 高开的情况确实挺多的，但很多情况是因为贷款额度没能达到贷款要求，比如首付至少达到30000元，才能办理这个分期业务，首付金额又达不到，所以只能通过高开票来进行解决。所以高开3000的话，一般问题不大，可能就是贷款额度未达到，但确实是亏。前提是正规的信贷机构，最信得过的还是银行，小型的私有银行就算了。 分期购车的话，真的贵了不少。真建议哪怕买辆便宜一点的，也别分期。 如果遇到高开太多的那种，无论是给了多少优惠，只有一个方式，转头就走，别信！很可能是特别深的局，正经做生意的，绝不敢玩这么深！比如同一品牌的车，A型号价值50000元，贷款成B型号的60000元的车，通过高开票也能达成信贷（小的金融分期真的敢做，而其他手续也能通过，野路子很多）。这种情况下，卖车的商家能获得高额利润，给车主狠坑一下。

是的

高太多了吧，2万的利息了

不正常

服务费在首付就给了，你是销售吧？

不是

那金融服务费会加在贷款开票上面？想当于要多一万服务费不说，还要把服务费的利息黑商？其次，首付已经收了3000金融服务费。😳😳算下来服务费加利息一共2.4万。这个你确定正常？

不正常，所以贷款买车套路深啊！

懂车星球